惠达工程渠道部合作中实现双赢

拥有32年历史、国家住宅产业化基地企业、中国卫浴领先品牌惠达卫浴，近年来发力国内卫浴市场，坚持渠道下沉策略，零售、工程、团购、家装、小区推广各种销售渠道逐步普及到各个销售处，并且完善了精装房渠道、大型房地产公司渠道、大型装饰公司渠道。未来10年，惠达的目标是实现年销售额过百亿，惠达将以卫浴为核心，通过对家居领域相关多元化整合，成为中国优秀的整体家居方案提供商和世界级卫浴品牌。

为了更好实现公司的长久发展目标，通过精细化服务和高品质的工程方案，在竞争激烈的国内的大型工程市场实现较大的突破，进而与国内建筑装饰企业及建材部品商建立良好的合作关系，惠达于2014年正式成立了工程渠道部。

惠达工程渠道部分为工程支持、KA业务、工程产品推广三类模块。

其中，工程支持组作为惠达公司工程渠道部最重要的一部分，主要承担公司工程管理和工程支持工作，负责工程备案、项目管理、客户跟进、工程支持、工程团队管理等内容。该组的业务重点是以县为统计单位，负责定期收集并管理全国区域内工程项目，做好报备等工作同时梳理项目用产品详情，为工程产品线建立、完善及工程产品的生产提供详细、准确的数据。以国家的政策及导向为依据，分析地产、医院、学校、保障房、养老类、酒店等各类项目分布、定位及走向等情况，将项目的详细情况分类做项目说明书，找出项目突破口，拓宽销售渠道。

惠达工程渠道部下面的KA业务组作为工程后勤的成熟队伍，主要负责全国碧桂园地产、恒大地产、七天连锁酒店、如家连锁酒店、国美电器、苏宁电器、伊顿国际教育、枫叶国际教育、双汇集团等大型战略客户的合作，通过日常流程操作，完成接单、订单、发货、收款、开票等系列工作，做好KA客户的维护及跟进工作。

工程产品推广组主要针对工程项目的锁定产品，其业务包括工程产品推广、工程产品线管理、工程产品销售动态管理、工程特价审批、工程产品知识汇集等，按照公共卫生间套系、经济性酒店套系、星级酒店套系、保障房套系、儿童产品套系做出产品配置，并将五套系产品推广至全国经销商，了解经销商工程需求，引导经销商做好工程产品销售工作。

惠达的“百亿”目标需要强有力的团队，惠达工程渠道部在惠达决胜未来的关键时刻成立了，强有力的团队为市场提供的是专业的服务和精细化的工程方案，必将在与众多工程项目的合作中实现双赢，也会推动惠达的营销工作再上新台阶。