丽莎淋浴房品牌董事长徐伟访谈

图：中山市伟莎卫浴董事长徐伟

员工认同铸造企业之基

中山市伟莎卫浴有限公司从1996 年就开始涉足淋浴房领域，是中国最早自主设计研发、生产和销售淋浴房的大型现代卫浴企业之一，也是如今中国淋浴房行业的标杆企业之一，其生产的丽莎淋浴房在国内外市场上均有着较大的影响力。

在伟莎卫浴，企业的文化就是人的文化。徐伟董事长认为，企业想要做大，首先要满足员工的需要，帮他们达成愿望。对企业来说，员工的认同才是精髓所在，是其赖以壮大的根基，只有根基强大了，企业才能发展，才会枝繁叶茂。如果员工的要求没有得到满足，他们就不可能全身心的投入到工作中去，如此一来，品质、细节如何能够得到保证?现在很多人担心中国的制造业做不好，其实最大的问题就在于此。

徐董强调说，只有大家好了，企业才会好，即便是保安、清洁人员，也不容忽视。他从小处举了一个例子：现在有些企业因为怕员工浪费，而不愿意开设内部食堂，伟莎在以前也有过顾虑，但后来一想，企业与员工之间最重要的是信任，不能因为几个人浪费，就不相信所有员工，而且好员工会带动其他员工往好的方向转变。如今，伟莎的食堂很受员工的欢迎，企业的风气也变得越来越好。

同时，伟莎还经常举办一些活动以满足员工在精神层面的需要，并且举办培训来满足员工在事业发展方面的需求。就在笔者采访时，伟莎正好有一批中高层员工在上海进行培训。提到培训，徐董自豪地说： “伟莎出来的员工，个个都是有料的。”

渠道：经销商抗大旗

在采访中，徐伟董事长还谈到了丽莎淋浴房的内外销和渠道建设等情况。据他介绍，丽莎淋浴房以前以外销为主，从去年开始将重心转回国内，在外销波动不大的情况下，内销增长速度较快，目前内外销比例已经达到了5:5。而且随着国内淋浴房市场发展速度的加快，其内销所占的比重在不断增大，以后肯定会大过外销。为了适应国内市场的快速发展，伟莎卫浴在2010 年大举扩张渠道，开了110 家店。徐董认为，国内渠道建设有一定困难，经销商能做的区域，企业应尽量交给经销商去做。

因为，一方面，企业自建渠道会耗费大量的精力，给资金和管理带来一定的压力;另一方面，无论地脉还是人脉，经销商在该区域都比企业更有优势，很多企业做不到或者做不好的事情，经销商都可以做到并做好。

针对一些经销商更换代理品牌和代理多个品牌的现象，徐董说，出现这种情况企业应该自己反省。经销商做得好端端的，突然更换品牌或者一家店里卖多个品牌，要么是因为企业的服务不够到位，要么是因为价格没有优势，这需要企业通过自身努力，提高品牌的竞争力和号召力。当然，如果碰到那些贪大求全、什么品牌都想做的经销商，企业也不需要委曲求全。他笑着表示，即使其它品牌愿意当“二奶”，自己也不能掉价屈从，做出有损品牌形象的事。

此外，淋浴房行业目前还不太规范，除了模仿抄袭、打价格战等恶性竞争外，挖对手墙脚抢经销商的现象也时有发生。对此，徐伟董事长坦言，要感谢自己的竞争对手，是对手的刺激才给了他和伟莎前进的动力。

最后，徐董对时下卫浴企业热衷上市的现象也有自己的看法。他认为，企业上市最忌没有目标，为上市而上市。企业在上市前，必须明白自己的目标是什么，能够给员工、经销商、股民带来什么，如果连目标都不清楚，企业上市就没有意义。如果有新的发展项目，自身又达到了上市的条件，企业上市就水到渠成了。