人物小结：

须毛原勲是1985年加入东芝株式会社的，20年多年来一直从事信息通信设备的海外销售工作，曾参与过美国、印度、俄罗斯、巴西、伊朗、以色列、越南、柬埔寨、尼泊尔、南非和埃及等极具成长性市场的开拓。2004年，须毛原勲来到了中国。在东芝集团服务20多年，先后在30多个国家任职，是一位极具开拓精神的世界级职业经理人。2004年以来实现东芝复印机的销售业务持续稳定增长，连续8年获得中国市场占有率第一。

足迹遍布整个中国

为什么东芝能够连续8年蝉联中国市场占有率第一？须毛原勲说：“这是合作伙伴们共同努力的结果——互信、团结，努力思考，不断前进。”自2004年出任东芝复印机中国营业本部董事总经理以来，须毛原 先生成为了惟一一位足迹遍布整个中国大陆的日籍CEO，他去过中国的22个省、5个自治区和4个直辖市，访问的城市有70多个。“现场主义和顺畅沟通”是须毛原 先生工作的座右铭。他总是亲临市场，面向顾客，倾听经销商的建议，不断创造革新的市场。每到一个城市，除了洞悉市场、深入倾听，须毛原勲也会去享受高尔夫，这是他减压和休闲的最好方式。

须毛原勲说，现在自己退休言之尚早，而与年轻人分享成功、分享快乐，将会是他工作的另一个历久弥新的主题。十年前，须毛原勲先生在新加坡提出了Access Your Dreams 的口号。帮助与自己事业息息相关的他人实现梦想，这一直是他的信念。“和团队在一起工作，是为了分享彼此的合作快乐，共同实现梦想。如果自己或者哪一位员工在早晨醒来，感觉并不想到公司去上班，就是公司的失败。”他提倡来自各国的人们统一用英语交流，还成立了东芝高尔夫俱乐部鼓励员工打球。“现在，许多非常年轻的中国员工正在加入我们的企业，我发现当我需要和他们沟通时，语言基本已经不是障碍，这样，我就可以和员工共同进入‘现场’。”

十年的分享快乐，十年的高尔夫，这或许就是须毛原勲保持年轻心态的两大法宝。

分享高尔夫的快乐

须毛原勲是从1998年起开始打高尔夫的，那时候他在新加坡。那里气候舒适、交通便利，有很多美丽的高尔夫球场，每天开20分钟车去打球成了他的例行活动。在中国，他最喜欢云南的春城高尔夫球场，清澈平静的湖水让球场十分妩媚动人。他的足迹遍及世界各地，每到一个地方都不忘考察当地的高尔夫球场，甚至到了尼泊尔这样的高海拔地区照样会潇洒挥杆。而同处高原的中国丽江玉龙雪山高尔夫球场，也以绮丽壮观的景色和超高的海拔，令他对打球有了全新的体验。

高尔夫不仅仅是一种运动，更是一种生活方式。

须毛原勲先生现在每个月会下场2—3次，在上海他有两个球场的会员卡。他觉得，中国应该有一些公众高尔夫场，那样高尔夫运动会更普及。在中国的这几年，须毛原勲感受到了高尔夫的迅速发展。像东芝高尔夫俱乐部，就是集团成员自发建立的，大大提高了公司的凝聚力。

谈到高尔夫明星，须毛原勲先生说像泰格·伍兹这样的天才毕竟离我们比较遥远，相比而言，日本本土的球手更接近他自己喜欢的风格。日本高尔夫名将丸山茂树就是须毛原勲喜欢的选手，不但球技高超，而且平易近人。

成为高尔夫NUMBER

须毛原勲是一个非常善于行动的人，果敢而直接的性格在高尔夫场上也体现出来。比如面对水障碍，一般人都会求稳，敢于冒险的不多；而须毛原 会选择直接跨越水障碍，虽然难免失手，但也同样获得了很多宝贵的机会。在果岭上，很多人在推杆之前不免紧张，花费不少时间和精力去目测丈量，而须毛原勲则认为，做到了自信自然会胸有成竹，不用犹豫徘徊。他的最好成绩是84杆。

他认为，要享受一场高尔夫需把握三点：第一，注意力集中；第二，合适而默契的打球伙伴；第三，在悠然中不忘追求效率和好的成绩，不要花费时间在其他无谓的细枝末节上。

“不管是在中国还是在世界各地，我所从事的都不仅仅是生意，更需要去深入体会当地特有的文化和风俗，那样工作和生活才会更有趣味。”同样，在高尔夫球场上，做到遵守规则和礼仪是理所当然的，但仅仅如此也还远远不够。作为俱乐部的会员，不仅是以顾客的身份去消费，更要对整体的氛围有所贡献，用他的话说就是“NUMBER”，而不是“CUSTOMER”。每一个球手都应该自我设计和自我管理，在球场的环境中也要相互观察、相互交流，建立一种更加和谐的团队氛围。