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丽莎涂料品牌经销商陆雪松:走乡镇批发路线的经销商

2019-08-21 01:10:25 来源:

丽莎涂料品牌经销商陆雪松:走乡镇批发路线的经销商

记者:请问您从哪年开始做丽莎涂料经销商?当年您为什么会在众多的品牌当中选择丽莎呢?

陆雪松:我从2003年开始正式成为丽莎涂料的经销商,目前在江苏省如东县设店。之所以选择丽莎涂料,是因为以前与公司的老总认识,对他的人品和信誉都比较信任。并且,丽莎的产品线丰富,产品定位明确,性价比高,经销制度也比较完善。

记者:选择丽莎涂料,您得到了什么?

陆雪松:成为丽莎涂料的经销商后,我得到的不仅仅是一个销售平台,还得到了一个合作伙伴,更是得到了一个可以信任的朋友。公司对我们这些经销商的支持力度很大,得益于公司的帮助,丽莎涂料在我们当地的市场份额逐年递增。从目前的经营情况看,今年整体店面的销售产值有望突破1000万。

记者:当地涂料市场环境怎样?所代理品牌在当地市场所占份额?

陆雪松:总体上来说,今年的涂料行业比较疲软,如东地区的涂料市场竞争比较激烈,品牌之间的竞争也越来越大。

虽然目前涂料市场比较疲软,但是公司根据我们当地的实际情况,大力支持我们开发乡镇市场,召开乡镇分销商洽谈会,加强客户合作意识,培养客户对丽莎涂料品牌的感情,从而使得丽莎涂料异军突起,目前我们在如东的销售情况良好。可以这么说,丽莎涂料的三个品牌在如东乡镇市场的占有率与销量不说第一,也能排在前三之内。

记者:您在当地的市场是如何运作的?您认为你获得成功的最重要因素是什么?

陆雪松:在运作方面,我们的店面以公司化运营,是正式的注册公司,销售渠道以乡镇分销为主,目前的分销店面已经有20多家,而且未来的发展潜力仍然很大。

我们这些年一直走的是乡镇批发路线,这也是我们获得成功的最重要因素。我们的成功,得益于公司“扁平化”操作策略。我们进入如东乡镇的时间比较早,加上公司化运作得比较到位,目前的发展不错。我认为,分销店面配备业务员、店长、导购、送货司机、仓库管理员,进行完全公司化运作,这样才能做大做强。

记者:2012年,大多数的企业都不看好建材市场,在这种大环境下您的应对策略是什么?如何度过这个寒冬?

陆雪松:面对如今低迷的建材市场,我认为应该坚持“品牌化”、“扁平化”的公司策略。比如说,在下面的乡镇多发展建设一些店面,用心经营,把店面做好,以点带面,拉动整个销售网络的发展。在店面建设中,店面形象很重要,有好的形象才能体现品牌优势,才能让下面的经销商有信心跟着我们走。

记者:您最希望得到厂家给到经销商的什么支持?(包括经销制度、产品定位、品牌塑造等方面)

陆雪松:我最希望得到厂家在品牌塑造方面的支持。品牌塑造是一个系统长期的工程,

品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容。但是,作为县级的经销商,我们在品牌塑造方面的经验还比较少,相关的品牌塑造知识也比较缺乏,因此希望能得到厂家在这方面的支持,给我们的销售“加一把火”。

记者:在当地涂料市场,您认为您还想做大做强缺乏的是那些方面?您下一步有什么计划与目标?

陆雪松:我觉得是对下面经销商的培养和引导还不足,目前我们在如东下面的乡镇布了不少店面,但乡镇代理商的素质却跟不上来,还有待进一步培养和引导。

下一步的计划,我希望不仅仅是我挣钱了,跟我一起开店的经销商都能挣钱,都能在当地做到第一,这才是最好的。具体的计划和步骤,我想还有待与公司和大家共同探讨。

记者:在作丽莎涂料经销商的岁月中,您最难以忘怀的一件事是什么?如果给您一个机会,您最想对丽莎涂料说的是什么?

陆雪松:成为丽莎涂料的经销商后,走过了这些年,酸甜苦辣,各种滋味都经历过,难忘的事太多了,要具体挑一件出来说不太容易,就不一一说出来了,但是丽莎涂料带给我的种种感动,我会一直记在心里。

在这里,我想对丽莎涂料说,这些年丽莎蓬勃发展,品牌越做越强,证明公司的路线和策略都没错,希望公司继续保持这个势头,越做越好。

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