王飚-索菲亚家居股份有限公司营销总经理介绍

一个关于第一品牌的抱负

1996年从暨南大学经济系毕业之后，王飚被分配到体改委下的机关刊物工作。和现在的年轻人蜂拥着挤入体制内相反，仅仅一年时间，他就选择了离开。“我想做和市场有关的工作，我想经历更多。”抱着这样的想法，王飚进入了广州一家具有国资背景的地板企业负责市场工作。

当时，王飚所在的地板企业声势正隆，与圣象南北抗衡，争夺行业第一品牌的交椅。然而因为体制原因，这家企业最终与第一品牌失之交臂。王飚说：“作为一个营销人，都会有这样的抱负，那时的失之交臂是一个遗憾。”2007年，王飚加入索菲亚衣柜，开始了另一段追梦之路。

索菲亚有一个放权的老板，董事长江淦钧将市场工作全部交给了王飚。彼时的定制衣柜行业刚刚崭露头角，市场不成熟、标准不系统、方法不明确。王飚即将面对的是：如何建立起一个成熟的市场体系。王飚并未辜负老板的信任，几年之间，索菲亚迅速稳健地成长为行业第一品牌。王飚说：“这样的机会在职业生涯中可遇不可求，很幸运我遇到了。”

不伤害的共处精神

王飚把大量的时间花在了出差上，他奔波于全国各地市场，跟各种各样的人接触，他甚至把频繁的出差当成一种乐趣。与付出成正比的是，索菲亚的经销商群体被认为是同行中资金实力、经营能力、管理能力最突出的。而对于这几年的奔波，他总结说：“如果说我在这几年做了什么事儿的话，那就只有一件，努力提高索菲亚合作伙伴的平均水平。”

管理渠道就意味着不得不做一件事情——“砍掉”那些跟不上企业发展的经销商。这是被王飚认为最痛苦的一件事儿。“当我们不得不撤掉一个经销商的时候，我们会尽量做到让他全身而退，不伤害他现实利益，哪怕是他的最后一个订单。”王飚说，他将自己定位为经销商之间的纽带，“是共处，不是管理。”

王飚所说的这种“不伤害的共处精神”也在索菲亚面对同行时得到执行，甚至做得更多。2010年，索菲亚积极参与并推动整体衣柜行业首个行业组织——全国工商联衣柜家具装饰业商会衣柜专委会的成立。同时，索菲亚主动邀请同行参观工厂，在衣柜行业掀起一股相互开放的风气。正是这样的行为，让索菲亚得到同行的尊重。

成长性：职业经理人之惑

王飚认为自己的性格很符合职业经理人的特点：对自己没太多的要求，但对别人的要求却有责任感。像大多数职业经理人一样，职业抱负也是他的内在动力之一。在他的参与之下，索菲亚的崛起和上市让他完成了关于“第一品牌”的抱负。

在曾经一次接受媒体采访时，王飚说他最简单的愿望是：放下工作，隐居山林，读几本好书，睡几个好觉。在索菲亚逐渐步入成熟道路的时候，王飚终于可以不那么频繁地出差了，但却离他的“简单愿望”更远了。

“过去五年，我觉得用我已有的理念和视野就可以带动索菲亚的发展。但是随着企业的发展，我必须要跟上它。”王飚很清楚地知道，和他曾经“砍掉”的那些经销商一样，面对一个高速发展的企业，不是跟上它就是被它甩掉。他说：越在自己感觉有成就的时候，就离无能为力的时候越近。

王飚谈职业经理人 成功者改变环境，失败者被环境改变

一个职业经理人要在董事会和公司规范和授权下去做事，这是第一位的，如果没有这个原则就不职业。第二，职业经理人一切要以落实为本任，要把一些方向性和政策上的的事情落实下去，因为职业经理人处于一个承前启后、承上启下的位置，要以落实工作为本份，要把所有的注意力和焦点都放在这上面。首先要有这两个前提，一个是授权下工作，一个是以落实为己任，还要学会不仅仅靠一个人的创造力去做事，要调动整个公司的人力资源、行政资源和经济资源来统筹执行。我最大的感触是，没有创造力不行，没有创造力、没有灵感、没有创新很难去做出有创造性的工作。但是作为职业经理人绝对不是仅仅依赖创造性就能够获得成绩的，更多的是要依靠理性规范性的思考和行为，这才是本质。如果仅仅是有一腔的才华，但是没有规范理性的思维，很难在一个大团队里面把各种资源综合利用。

一个成功的职业经理人他的创造性是一个充分的条件但不是一个充分必要的条件，他要有创造力也要有执行力，而且要把创造力转化为现实。

创造力不是说能够无限度地去发挥，不是说认为行的事情就一定要去做，要回到企业的土壤，要以企业的整个规范和授权为前提，不是说由着自己的性子干。