慈云蚕丝被品牌董事长沈福珍:做好质量，真金不怕火炼

坚守价格

“去年一年，什么都在涨，做蚕丝被的原料价格涨了15%~20%，但是老百姓的消费能力却没有怎么增长，这些因素都使得去年做蚕丝被变得艰难。”沈福珍告诉记者。

据介绍，近年来，震泽镇做蚕丝被的小企业越来越多，在原料价格不断上涨的条件下，很多小企业在价格上做起了文章，通过压低价格来增加销量，争夺市场，但在价格被压低的同时，这些小企业的生产质量无法保证，随之而来的是企业间产品质量参差不齐。而在整个震泽蚕丝被行业里，慈云的产品价格一直是偏高的。

“在身边许多企业纷纷压低价格的环境下，去年，慈云依然坚守着自己的价格，因为我们对于自己的产品质量有信心。”沈福珍告诉记者，去年全年，慈云销售额仍然实现了超10%的增长，这足以证明慈云的质量和口碑得到了消费者的足够信任。

做好质量

去年，在毫不知情的情况下，慈云专卖店的产品两次被随机抽查。去年年初，江苏省丝绸协会对蚕丝被行业进行全省集中抽查，在不少蚕丝被企业的产品被查出问题时，慈云顺利获得了首批“江苏省优质蚕丝被”的荣誉称号。

“我们做蚕丝被，标几斤重的被子就装几斤重的蚕丝。”沈福珍告诉记者，“对于蚕丝被行业来说，没有什么比质量更为重要。我们做好产品，质量过硬，什么样的明察暗访都不怕，真金不怕火炼。”

去年，除了改进产品包装，提升终端形象外，慈云还不断加强内部管理，建造了新的车间，并指定了专门的工作人员，负责对所有的出厂产品质量、包装等进行最后一次检查，把好最后一道关口。

传统转型

今年是慈云建厂的第二十个年头。作为震泽蚕丝被产业从无到有、从小到大的见证者，沈福珍告诉记者，这二十年在外人看来是蚕丝被产业平稳发展、不断壮大的二十年，但其中的艰难困苦和惊心动魄只有她自己知道。

在慈云发展的第二十个年头，沈福珍考虑的是带动震泽蚕丝被产业继续转型。

“截至目前，慈云一名推销员都没有，走的完全是加盟店和专卖店的销售模式。”沈福珍告诉记者，虽然这样的模式在过去二十年让慈云从震泽走向了大江南北，但在竞争日益激烈的今天，新的营销模式必须被引入。

“明年，慈云计划招聘一批高学历、高层次的管理和营销人才，并从广告宣传、形象包装等方面加大力度，做好文章，使过去二十年的发展迈上一个新的台阶。”这样的话从这位德高望重的老太太嘴里说出，更像是一个千年传统产业转型升级的宣言。