杰宝大王保险柜242151董事长顾杰访谈

初尝万元户滋味

顾杰性格中有着一股初生牛犊不怕虎的闯劲。你不会想到吧，当顾杰还在读技校时，这股闯劲就已经让他第一次尝到“万元户”的滋味了。这件事说起来还颇有戏剧性。

在上海大众汽车有限公司技校读三年级那年，顾杰从同学那里听到了一个消息：上海市场玻璃紧缺，价格炒得很高，而同学的亲戚在秦皇岛的玻璃厂工作，那边的玻璃出厂价与上海市场的销售价，每平方米有4元多的差价。“当时我想差价那么大，上海又紧缺玻璃，买主应该不难找。这个机会不能放”，果不出顾杰所料，顾杰跑了几个装饰工程队，很快找到了上海的买家，算下来能挣4万元。而后，顾杰问亲友借了1.5万元钱垫付一部分货款，向同学的亲戚订了一万块玻璃。又联系了5辆东风卡车准备接货。

还是学生的顾杰平时要上课，趁学校组织春游那天，顾杰告假安排了接货行动。可一到火车站，顾杰傻眼了，“那天我一清早就跑到了南翔火车站，却发现自己订的玻璃竟上了别人的车，原来火车站将我的货先给了熟识的商家。最后我心一横，用身体挡住了他们的车，他们一见这架势只好把货卸了下来”。这一天，五辆车从上午七点运到晚上九点才将玻璃全部运完，顾杰也被火车站的沙尘吹了一整天。因为还什么都不懂，玻璃装车堆放的方法不对，货损耗了不少，不过，最后算下来，顾杰还是赚到了2.8万元。“一夜之间就成了当时人们不敢想的万元户，我激动得睡不着”。顾杰现在回想起这些还是很兴奋。

不成功不游西湖

显然，顾杰很有经商头脑，不过，脑筋活络只能算是顾杰成功的因素之一，他身上更可贵的是韧劲足，肯吃苦。

1993年，顾杰的父亲与外商合办了一家保险箱厂。已分配进大众汽车公司的顾杰放弃了当时人人羡慕的一个月3000元工资的高薪工作，应聘到保险箱厂工作。“那时我和父亲立下了君子协定，每月工资500元。”顾杰从最基层的办事员做起，不久就掌握了报关知识，成为嘉定区为数不多的第一批正式的报关员。1994年，保险箱厂决定打破只靠出口的营销模式，进军国内市场，顾杰领命打先锋。

“告诉你们，我的第一笔保险箱生意还是吃盒饭吃出来的。”顾杰幽默地说。当时，顾杰到江苏著名商场———无锡商业大厦去推销产品，可“大王保险箱”在国内没有知名度，再看顾杰是个毛头小伙，商家自然没将他放在眼里，这一“晾”就是一上午。到了中午，商厦工作人员都吃饭了，顾杰也不慌，下楼买了5元的盒饭又跑回商厦办公室边吃边坚守“阵地”。这下，业务经理注意到了顾杰，顾杰趁势把自己的产品好好介绍了一番，最后终于拿下了无锡商业大厦这块阵地。

浙江杭州聚集了一批保险箱厂，可称全国保险箱生产基地，要在这样的市场抢地盘并不简单，但顾杰却知难而进，“我立下誓言，杭州市场拿不下就不游西湖。”正是有了这股韧劲，半年后顾杰就成功地攻占了杭州市场。那日，顾杰在西湖上游了一整天，陶醉在湖光山色中。

独当一面闯市场

顾杰敢闯敢干，同时也成熟得很快。聪明的他善于总结经验，审时度势，用独到的手段出击市场。

1994年，保险箱都是军绿色，而大王保险箱却一身银色，全新的样式很吸引人，从而推动起了一股保险箱淡色风。1998年，顾杰又打起了保险箱上“锁”的主意，将它做成富贵的金色，又一次抓住了人们的视线。那一年，顾杰还摸索出“生产与销售分离，两者各显其长”的发展思路，成立了专业销售公司———上海杰宝大王企业发展有限公司，并运用先创品牌再投资建厂的灵活战术成功地将“杰宝”系列钢制文件柜及办公家具推向市场。

当这些产品做得红红火火之时，顾杰又将眼光投向了环保的电动车行业。“保险箱毕竟是耐用消费品，不像快速消费品那样因为易耗而有源源不断的需求，我们需要寻找新的增长点。我们并不擅长纯粹的快速消费品经营，但是电动自行车介于耐用消费品和快速消费品之间，我们可以驾驭。”顾杰这样解释自己的选择。

电动自行车行业强手如云，“杰宝大王”如何打响？“当时最普通的电动车市场售价也要2200元，消费者感觉难以承受，这是当时整个电动车市场不旺的主要原因。我们和零部件配套商一分一厘地细算成本，最后，‘杰宝大王’电动车一上市就打出1680元的售价，马上激起消费者购买兴趣。”顾杰认为，“只有大幅度的降价才能吸引消费者的眼球，后来也有商家跟风减价，但是一两百元降幅很难刺激人们的消费，价格敏感度就小了很多。”不过，低价只是杰宝大王切入市场的手段，在销售成功之后，顾杰通过产品的更新换代，杰宝大王的定位最后确立在了中高档位置。同时，顾杰又把眼光放到了售后服务，第一个推出24小时预约上门维修，解顾客后顾之忧，进一步推动了电动车销售。

要有社会责任感

顾杰是个外向活跃的人，和所有年轻人一样爱玩爱体育，但是很多时候，他却把公司以外的时间放在了尽社会义务上，“年轻人应该多一点社会责任感”，顾杰说。

1998年，在顾杰的策划下，杰宝大王公司斥资举办了“大王保险箱”杯沪穗足球对抗赛，随后又参与到上海国际艺术节大篷车嘉定站的活动。1999年，顾杰远赴重庆万州参加希望工程捐款活动，助养贫困学生，使他们重回课堂。2002年他又捐款成立了“杰宝助学基金”。顾杰还希望更多人能感受创业成功的喜悦，因此他成了市劳动和社会保障局特聘的一名“开业指导专家”。今年，，他告诉我们，自己将积极认真地参政议政，行使好一个代表的职责。

创业给人甜蜜，也给人艰辛，“有时想想情愿做一个白领，而不做老板。”话虽如此，顾杰还是在孜孜不倦地为企业谋划美好的发展。他已开始将目光投向银行，希望自己的保险设备能够打破进口产品一统天下的格局，进入金融业高端安防设施市场。另一方面，他还打算进一步挖掘电动车市场，推出时尚的电动游览车、电动高尔夫车等等。“杰宝大王要向集团化、信息化进军！”顾杰还是那么血气方刚，胸有成竹！