世丰管业品牌CEO叶孙全访谈

【记者】叶总，您好，非常高兴今天您能来参加我们的别墅节，目前我们世丰管业那些客户端您有做过市场调查吗？我们高端客户和中端客户的比例分别占了多少呢？

【叶孙全】：您问的是指我们世丰OC管材高端客户和中端客户的比例是多少吗？

【记者】：就是你们的客户当中，中端、高端和低端分别占了多少呢？

【叶孙全】：比例一般是，我们的产品根本就没有针对低端客户销售，我们的产品主要定位是在中端和高端，比例应该是四比六。

【记者】：就是40%的中端和60%的高端客户是吗？

【叶孙全】：对。

【记者】：相信世丰在别墅业主当中也是享有很高的知名度了，我们目前的渠道有哪些呢？我们很重视和一些装修公司的合作吗？

【叶孙全】：我们目前合作的装修公司有欧雅经典，包括百姓装潢，我们的销售渠道主要是大型的超市，比如说好美家、红星?

【记者】：目前我们在卖场，还有走工程渠道、和家装公司合作，这两种渠道大概占的比例是多少？您统计过吗？

【叶孙全】：我们有两种产品，一种是欧系的，欧系主要是通过装潢公司，尤其是一流的装潢公司，还有卖场也销售我们的产品，另外有一种中端的产品通过大型的工程渠道比较多。

【记者】：也就是说高端的产品反而走零售市场更多，是这样的吗？

【叶孙全】：对。

【记者】：我们世丰之所以会定位中高端的原因是什么呢？我们有哪些产品来服务中高端这个市场呢？

【叶孙全】：我们的产品之所以定位中高端，关键在于我们现在中国社会各项条件都比较好，我们定位于中端是因为有这样一个消费的群体，现在整个环境，大家的生活水平都比较好，一般人都希望在家庭当中买到健康的好的水管。

【记者】：我们具体有哪些产品，哪些系列是服务这些更高端的一些客户和业主的呢？

【叶孙全】：更高端是世丰欧系的产品，比如说PPR，PRT；这些装修产品，高端上面主要用PPR比较多，而北方高端的地暖用的比较多的是PRT。

【记者】：这两种材质它的优势是什么呢？因为它贵，一定要让消费者知道它为什么贵。

【叶孙全】：贵的原因，第一个是原料，PPR用的是新型的原料，我们采用的是北欧的原料；第二个原因是我们用了北欧的技术来打造这些产品，所以它既环保耐用，又耐高温，寿命可达50年以上。

【记者】：叶总以您看，目前在上海我们的高端业主，他们具有哪些消费心理和消费特征呢？

【叶孙全】：对于高端消费的业主，他们的需求可能首先是要买到环保健康的产品；第二他要买比较有名气的，在行业当中有相当的美誉度，或者说在大型的超市能否看到你这个产品，因为买高端产品的消费者通常到高端的卖场去购买。

【记者】：我们世丰下一步会推出哪些产品，这些产品又分别针对什么层次的顾客和消费者呢？

【叶孙全】：我们在不断地研究和创新，我们目前定位的是世丰欧系健康水管这些产品，国际上可能还有更新型材料的产品，目前我们也正在跟欧洲这些技术创新的人沟通，也想购买他们的专利产品，然后进入到中国的市场进行推介。

【记者】：我刚才听到叶总谈到欧系健康水管，为什么在水管前面加上健康这两个字呢？

【叶孙全】：因为现在21世纪大家都倡导健康，每个人对身体的健康都有更高的要求，大家都向往健康、环保低碳。

【记者】：那为什么说这个欧系水管就能保证我们的健康呢？

【叶孙全】：因为它符合我们国家的卫生标准，有的产品不好是因为它可能很多卫生标准都达不到，从而导致人的身体受到伤害。

【记者】：就是说在保护我们的饮用水是吧？

【叶孙全】：对，因为一个好的水源要要有一个好的水管输送它，如果没有好的水管而发生二次污染的话也对水质有严重的伤害。

【记者】：叶总，想问您一个问题，您自己个人有别墅梦想吗？

【叶孙全】：这应该说都是我们大家追求的一个梦想。

【记者】：您梦想中的别墅应该是什么样子？什么类型的装修风格呢？

【叶孙全】：现在人追求的应该主要是欧洲风格，欧洲风格比较理想化。

【记者】：您个人也喜欢欧洲风格吗？

【叶孙全】：对的，我特别喜欢欧洲风格。