秀珀地板漆品牌董事长李赉周访谈

广州市建筑装饰行业协会副会长、广州秀珀化工股份有限公司董事长 李赉周

一、广州秀珀如何“逆境求生”？

从一个濒临倒闭的部队小作坊到享有盛誉的“中国地坪漆行业第一品牌”，从资不抵债到年销售额过亿，李赉周领衔的秀珀化工开创了属于自己的天地，也见证了广东装修、建材行业十几年的成长与坎坷历程。

转型之初我们负债四十万元

香巴拉：李总您好，感谢您接受我们的专访。从小到大，从弱到强，秀珀化工在您的带领下一路走来，有风雨也有坎坷，更有收获。创业之初，秀珀是什么样的状况？

李赉周：秀珀化工的前身是广州军区防火材料厂，连年亏损，到1992年我接任厂长的时候，账面净资产是负40万元，濒临倒闭。以致于在当时，是重振企业还是宣布破产，人们都相持不下。

香巴拉：我看过资料，1992年您接手的时候，领导说没有一分钱可以给你，后来是怎么走出困境的？

李赉周：当时的时候，广州军区防火材料厂这个名字早已名不副实，我们思虑再三，决定改为秀珀化工厂。修改企业名称很简单，但意义不一样，因为那时厂里生产的防火材料根本没有市场，但地板漆前景广阔。我们大胆革新，把地板漆作为拳头产品进行开发，局面也就慢慢打开了。现在我们已经有了十几项发明专利，在产品质量和科技含量上已经确立了领先地位。

水泥地还要地坪漆干什么？

香巴拉：其实您刚才谈的是品牌定位问题。秀珀的品牌定位很清晰，可以说是独辟蹊径，您的勇气给秀珀带来了好运。后来怎样继续在品牌建设上做文章？刚开始很少有人知道地坪漆，秀珀也是名不见经传。

李赉周：你说得很对，当时很多人不理解，认为有水泥地就不错了，还要搞油漆干什么。事实上，随着生活水平的提高，人们的审美要求也越来越高，地下停车场、学校、商场超市对地坪漆的需求不断提高。在这过程中，我们始终坚持两点：一流的产品创立品牌，一流的服务打响品牌。很多人不明白水泥地上怎么搞地坪漆，这不是单靠使用说明书能解决的。秀珀有专门或者合作的施工队伍帮他们完成这项工作。以后即使我们不搞包料包工了，服务工作也不会放松，至少我们可以为客户提供技术支持。

二、谁动了广州装饰的“奶酪”？

改革开放初期，境外装修公司陆续进入广州承揽工程，并同广州企业进行了技术、劳务等方面的合作，一度影响并推动了广州装修行业和装饰材料市场的迅速发展。但时至今日，这种优势已经不复存在。从“起步早、基础好”到“优势弱、整合差”，广州装饰经历过辉煌，也遭遇过坎坷。

我们的影响力辐射全国

香巴拉：秀珀多年的成长是广州装饰材料行业发展的缩影之一。就整个行业而言，在广州市装修行业协会和香巴拉主办的金装榜颁奖典礼上，与会嘉宾发出了打响“广州装饰”品牌的呼吁。您是装修材料生产企业，又是广州装协材料委员会主任，如何看待这个问题？

李赉周：广州是全国第三大城市，建筑业发展迅速，广州建筑装饰材料在全国处于领军地位。第一，广州是全国最主要的装饰材料生产基地之一，已经形成了以广州为中心，包括佛山陶瓷、顺德配套家私、中山照明等为核心的完善网络，涌现出了众多知名品牌；第二，广州是全国最大的装饰材料集散地之一，有几十家大型装饰材料市场，构成了一个完善的营销网络，其影响力已经幅射到了全国。

广州建材业会不会优势不保？

香巴拉：现在经济大环境很不理想，原料、人力、管理成本迅速增长，这些会不会威胁广州建材行业的地位？

李赉周：这些不利因素不只广东有，其它地区也面临同样的困惑。一些低档次的加工企业、劳动密集型企业被淘汰出局是正常现象。

香巴拉：但事实上，现在北京、上海、江苏、浙江的装修企业无论在实力还是设计水平上都后来居上，所以有人才会提出重振“广州装饰”的口号。单纯就装饰材料行业而言，您认为广州面临的挑战主要是什么？

李赉周：就行业内部而言，第一，目前广州建材企业数量过多，供大于求，市场混乱；第二，大企业少，小企业多，抗风险能力弱；第三，专业化程度低，竞争平台单一；第四，创新度不够，无法满足市场发展需求。在外部竞争方面，现在很多外资企业来华投资建厂，他们在质量、技术和环保控制上都优于国内企业，具有极强的竞争优势。另外，一些国际知名的材料经销商，像英国的百安居、德国的欧贝德等也已经登陆内地。这些都是压力所在，广州装修行业需要产业升级，很迫切。

产业需要升级，联合才是出路

香巴拉：如何利用广州的优势，打响“广州装饰”品牌，这个话题颇能引起共鸣。您刚才提到了产业升级的问题，能否谈一下？

李赉周：产业升级、优化结构是完全有必要的，要进行企业联合、重组，优化资源配置，形成区域性乃至全国性的行业旗舰式企业，形成强势品牌。目前不少工装和家装企业开始在走工厂化甚至工业化道路，他们包罗了从建筑装饰材料生产、设计、施工的各个环节。建材企业如何加强与装饰设计、施工企业的联合，是一个值得思考的问题。

三、广州建材会不会“空心化”？

谈论“空心化”最多的当属佛山陶瓷了。但很显然，佛山只是一个缩影，广州乃至广东很多建材生产企业都处于发展的十字路口。优势地位陨落，下游需求萎缩，经济环境恶化，这些会不会导致广州装饰也陷入“空心化”的泥淖？

建材生产企业抛弃广东了？

香巴拉：上次去佛山参加陶瓷展，很多人谈到企业外迁和“空心化”的问题，事实上，不止陶瓷企业，其它装修材料生产企业也因为种种原因，选择了走出去的策略。这会不会对广州装饰材料行业的地位构成威胁？

李赉周：我觉得这是一种正常现象，毕竟世界是平的，不能说企业留在广东就一定是好的。现在广东人力、原料成本上升很快，作为企业，他们要追求利润最大化、要贴近市场，必然要开拓外部市场。其实很多企业只是把生产工厂迁到外地，总部还留在这里，还是广东的企业。像我们秀珀，在北京、上海都有生产基地。

香巴拉：您说得很对，佛山那边的做法就是兴建陶瓷产业总部基地，把大企业的核心部分留下来。您觉得除了像兴建总部基地这样的措施外，还应该采取什么对策？

李赉周：这些企业的根在广东，对广东有与生俱来的感情。那下一步，我们应该继续完善配套措施。首先，希望政府给予政策支持，比如税收优惠什么的；其次，要完善基础设施建设，营造良好的投资环境。

2010年装饰工程产值至少两万亿

香巴拉：装修市场的蛋糕应该很大，关键看企业会吃不会吃。因为需求是刚性的，该买房的人还会买房，该装修的人迟早也会装修。

李赉周：家装市场是一个方面，工装市场的潜力也非常大。根据行业“十一五发展规划纲要”提出的要求，到2010年，全国建筑装饰行业工程产值将超过21000亿元，发展前景极为广阔。

奥运经济会成为“昨日黄花”？

香巴拉：奥运会呢？很多人担心“奥运经济”能否延续下去。

李赉周：奥运会刚刚结束，对建材行业来说，这种机遇还会延续下去，比如体育设备、机场、交通设施建设，以及环保、垃圾处理、水环境治理等项目，都会对建材行业产生积极影响。

香巴拉：谢谢李总接受我们的采访。